Lettre de motivation commercial sédentaire

Le commercial sédentaire travaille sous la responsabilité de la direction commerciale et assure des fonctions de vente et de conseil auprès de la clientèle. Au téléphone ou sur site, il suit, développe et fidélise un portefeuille de clients existants. Il participe à la conquête de nouveaux clients par des actions de prospection, de relance et de suivi. Le commercial sédentaire exerce dans toutes les formes de PME et PMI ayant un produit ou un service à commercialiser. Il opère également dans le secteur tertiaire (vente de services, banques, opérateurs en téléphonie, assurances, vente d?abonnements, billetterie, voyages etc.)

Les missions du commercial sédentaire :

? Gérer et développer un portefeuille client (accueil, suivi, relance, information, vente) ? Prospecter et conquérir de nouveaux clients ? Gérer les appels téléphoniques commerciaux (clients et prospects) ? Assurer l?argumentation des produits et/ou des services vendus ? Conclure la vente des produits et services ? Assurer le suivi administratif des ventes

Dans votre dossier de candidature il est nécessaire d?insister sur les quelques qualités indispensables à la fonction de commercial sédentaire.

Vous devez indiquer dans votre lettre de motivation votre sens du commerce. Vous possédez une forte capacité d?écoute ce qui vous permet de déterminer les besoins précis de la clientèle et ainsi argumenter sur votre produit de façon efficace. Doté d?un bon sens du relationnel et bon communicant vous êtes à l?aise dans tous les types de négociation. Insistez sur votre sens commercial, présentez vous comme étant accrocheur et persévérant dans la réalisation de vos objectifs. Vous pouvez mettre en avant dans votre dossier de candidature vos qualités de battant - vous êtes dynamique, psychologue, pugnace et faites preuve d?une réelle empathie envers la clientèle. Vous avez le sens de l?adaptation et êtes à l?aise avec des profils d?interlocuteurs très différents. Précisez que vous avez un bon sens de l?analyse et êtes réactif, vous savez vous organiser pour gérer de façon efficace les priorités. Vous savez vous rendre disponible pour traiter les urgences et les imprévus. Enfin vous pouvez préciser que vous faites preuve d?un bon sens de l?organisation. Vous êtes méthodique et rigoureux dans la gestion administrative et le suivi de vos ventes. Vous êtes à l?aise avec les rapports écrits ou oraux afin d?assurer un reporting de qualité vers les services commerciaux et marketing.

Accès au métier de commercial sédentaire

Idéalement une formation BAC + 2 BTS ou DUT commerce / marketing est recommandée pour exercer le métier de commercial sédentaire. Un BAC général (option vente) et une expérience commerciale sont aussi des portes d?accès vers cette fonction.

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