Mettez du marketing dans votre lettre de motivation

La première règle du marketing : CIBLER. Avez-vous déjà rencontré des personnes qui essayaient de plaire à tout le monde ? Et finalement ? qui parvenaient-elles à intéresser ??? Alors si vous souhaitez que votre lettre de motivation intéresse le recruteur : 1) Rejetez l’idée de séduire tout le monde avec UNE lettre de motivation type qui en définitive ? n’est adaptée à personne. 2) CIBLEZ les entreprises qui vous intéressent et prenez le parti de vous adresser individuellement et spécifiquement à chacune

Répondre aux BESOINS du « client » « Il est inutile de perdre du temps à concevoir des produits que les gens ne seraient pas susceptibles d’utiliser. » [Thomas Edison] Avant de devenir votre employeur, le recruteur auquel vous adressez votre lettre de motivation? est un prospect ? qui détermine si l?offre que vous lui adressez, correspond à ses attentes. Si vous souhaitez que votre lettre de motivation reçoive une réponse positive et rapide : 1) Analysez et évaluez les réels besoins du recruteur. Les besoins qu?il émet directement, ceux qu?il sous entend, ceux qu?il oublie de mentionner. 2) Apportez dans votre lettre de motivation une réponse concrète et concise à l?ensemble de ses besoins.

Quand la concurrence est rude ? démarquez vous ! Imaginez le nombre de réponses reçues par un recruteur pour chaque offre d?emploi ! Ce chiffre est bien supérieur aux offres de produits que vous trouverez dans un rayon de supermarché ! Et vous, PERSONNELLEMENT, comment choisissez vous LE bon produit dans une telle profusion? Vous devenez de plus en plus exigeant bien sur ? MAIS ? n?êtes vous pas tenté(e) par le produit qui sort du lot, celui qui se démarque ? Bref celui qui semble vous apporter autre chose ? En quoi le recruteur serait-il différent de vous ? au moment de choisir ? Concevez une lettre de motivation + un CV qui se démarquent ? et constatez si les spécialistes du marketing ont raison d?utiliser la stratégie de la différenciation.

Renforcez votre lettre de motivation ? avec un dossier instructif ! Il est conventionnel d?adresser au recruteur : 1 Lettre de motivation + 1 CV ? Ce matériel est parfois insuffisant pour démontrer au mieux vos qualités professionnelles ou personnelles. Il n?est dans ce cas nullement interdit d?associer un autre document à votre dossier ? si celui si est instructif et synthétique. A titre d?exemple : Une « fiche de Réalisations » pourrait être associée à la lettre de motivation et au CV d?un webmaster, d?un graphiste, d?un ferronnier ? Une « fiche de Missions » peut parfois décharger votre CV d?une liste de savoir-faire trop techniques ? Lorsque vous envoyez un portefeuille de documents : Votre lettre de motivation est la première chose qui doit être vue et lue : C?est le capteur d’attention ! Puis vient le CV : C?est le vendeur de vos compétences ! Enfin, les autres documents doivent apporter un gain de temps au recruteur !

Une lettre de motivation, c’est l’opportunité … d?entrer en communication avec le recruteur

Votre lettre de motivation doit démontrer en quelques paragraphes vos qualités :

- De communication …
- Personnelles et professionnelles … c’est pourquoi une lettre de motivation type est peu efficace..
- D’analyse et de synthèse, … en sélectionnant les informations essentielles
- D?adaptation à une situation peu favorable ? la vente à distance de vos compétences réelles

Codifier votre lettre de motivation ? pour en offrir une lecture simplifiée

Le recruteur dispose d?un temps limité pour lire votre lettre de motivation ?

- Construire une lettre de motivation en paragraphes favorise sa rédaction mais aussi ? sa lecture.
- Nous vous proposons de rédiger une lettre de motivation structurée en 4 paragraphes : Vous ? Moi ? Nous ? Rencontrons nous

Vous : Il s’agit d’exprimer une idée simple :
Je connais l?entreprise, je n’écris pas au hasard !

Le premier paragraphe de votre lettre de motivation indique que vous avez déjà des affinités avec l’entreprise, ses produits, l’ambiance de travail …. etc

2 – 3 lignes suffiront … Elles démontrent votre capacité à amorcer une communication … car savoir communiquer n’est ce pas aussi, savoir s?intéresser a son interlocuteur ?

Moi : Ici vous touchez au c?ur de la lettre de motivation :
Ce que je sais et aime faire dans mon métier c’est ?

Le second paragraphe de votre lettre de motivation est consacré à vos missions et à vos qualités professionnelles … Il révèle votre enthousiasme sincère pour le poste que vous visez … et bien sur les qualités techniques que vous saurez mettre en ?uvre lors des missions qui vous seront confiées.

5 – 6 lignes en tout … alors visez l?essentiel ! Par exemple en parlant des résultats que vous avez obtenu, qui démontreront votre efficacité et votre goût du travail bien accompli !

Nous :Là vous fusionnez vos intérêts et ceux de l?entreprise :
Ce que mes qualités personnelles peuvent concrètement apporter a votre structure c’est …

Le troisième paragraphe de votre lettre de motivation évoque vos qualités individuelles … celles qui vous permettent d?envisager une collaboration efficace avec vos futurs collègues/partenaires, dans un esprit positif.

Si lors de la rédaction de votre lettre, vous parvenez à vous projeter vous-même dans l’entreprise… soyez assuré(e) que l’employeur pourra lui aussi vous imaginer dans le poste !

Rencontrons-nous : Enfin ici, exprimez ce que vous attendez de cette lettre :
L?objectif d?une lettre de motivation, n’est ce pas d’obtenir un entretien ?

Le dernier paragraphe de votre lettre de motivation démontre donc votre détermination, et votre savoir faire lorsqu?il s?agit de … suivre et finaliser un projet.

Là encore communiquer, n?est ce pas savoir inciter ou suggérer sans imposer

Voir des exemples de lettre de motivation

Rédiger une lettre … motivante

Au quotidien le ton de notre communication dépend de nos humeurs et de notre état d?esprit, mais également de facteurs moins visibles ? enfouis dans notre inconscient. Certains de ces facteurs sont favorables : L?enthousiasme, le dynamisme? d?autres moins : La colère, la crainte, le stress …

Peut être pensiez vous comme de nombreuses personnes que la perception de ces états n?est visible que lors d?un face a face ?

Détrompez vous ? notre état d’esprit se « lit » dans les mots que nous fixons sur une feuille de papier. Et cela parfois a notre insu

« Le bien être intérieur ? se voit à l?extérieur » ? c?est vrai pour une lettre de motivation !

Il suffit de lire une lettre de motivation, pour déceler si le candidat a peur, est fatigué, confiant, interessé, passionné ?
Le lecteur se forge une opinion instantanée ? mais celle-ci ne reflete pas toujours la personnalité de l?expéditeur.
En effet … celui-ci s’est peut etre « mis la pression », a ecrit sa lettre de motivation en urgence …

Les mots sculptent … la perception du lecteur … autant que les images !

N?est ce pas cela que nous apprécions à la lecture d?un bon roman ? quand l?auteur parvient a nous transporter en quelques mots.

Pour réussir une lettre de motivation il faut parvenir a toucher les sens du recruteur ? pour qu?il se forge une conviction  ? « Ce candidat est ideal pour ce poste ».

Et pour cela la balle est dans votre camp !

Je veux ce poste … est ce la bonne formule ?

Bien sur vous écrivez une lettre de motivation afin d?obtenir un emploi spécifique ? c?est l?objet même de l?envoi de la lettre.

Toutefois, il existe plusieurs milliers de façon de l?exprimer tant dans le contenu du message que dans sa forme.

« je veux ce poste, pour avoir un salaire régulier » ? Cette formule je ne l?ai pas inventée, et l?ai rencontré à plusieurs reprise ! ?

Pour savoir si elle est valide ? mettez vous a la place de l?employeur ?
- vous fait elle rêver ?
ou
- dévoile- t-elle un candidat dans l?urgence intéressé exclusivement par son salaire en fin de mois ?

Commencez par votre liste de « valeurs  perçues »

Listez les « valeurs perçues » dans l?offre d?emploi. Celle qui ont déclenché votre intérêt et votre enthousiasme.

Retirez de cette liste les références financières ? car on ne parle pas d?argent dans une lettre de motivation !

Et laissez vous imprégner par les bonnes perceptions de toutes ces valeurs attirantes ? pendant quelques minutes.

Bref rêvez ? et ressentez pleinement les bienfaits de ce rêve !

 

Créez une zone de confort propice à l?écriture

Au moment d?écrire votre lettre de motivation, vous devez être en situation de confiance et de quiétude, car c?est vraiment cela que va percevoir le recruteur.

Vous devez donc faire abstraction de toute situation stressante, qui polluerait votre état d?esprit ? et brouillerai le message contenu dans votre lettre de motivation !

Et pourquoi pas 10 minutes de relaxation ? avant de commencer à écrire ?

Enfin lorsque vous prenez votre stylo, vous devez vous bercer d?enthousiasme ? en vous imaginant presque dans ce poste ?

Alors a vos stylos !

Essayez l?écriture la plus spontanée possible

Faites les petites corrections grammaticales ou d?orthographes

Evaluez si votre lettre de motivation ? est vraiment positive.

Les 10 erreurs qui tuent ? l?efficacité d?une lettre de motivation

Quelques détails peuvent réduire a néant l?efficacité de votre lettre de motivation

1) Une lettre de motivation type ? sans personnalisation

 Une lettre de motivation passe partout  ? ne passe nulle part !

La lettre de motivation c?est un outil de persuasion ? conçu pour créer le dialogue avec une personne physique : le recruteur
Son objectif est de convaincre que VOUS êtes LE (LA) candidat(e) adapté(e) AU poste, d?UNE entreprise précise.

Utiliser une lettre de motivation type c?est possible ? a condition de l?adapter a la situation, a votre parcours professionnel, a votre personnalité.

2)  Une lettre de motivation ? photocopiée

 Je copie > J?envoie  ? Une lettre de motivation en 50 exemplaires ? Il y aura bien quelqu?un qui répondra !

 Pas si sur ! ?

 L?idée de la bouteille a la mer? c?est romantique, mais en matière de recherche d?emploi, il y a plus efficace
Une photocopie, cela se voit ? et fait immédiatement penser à un envoi massif ? donc a l?absence d?intérêt pour l?entreprise

3)   Une lettre de motivation « fleuve » ? sur plusieurs pages

Une lettre de motivation ce n?est pas un roman relatant tous les traits de personnalité du candidat ? dans lesquels le recruteurs n?aura qu?a choisir ce qui lui convient
Une lettre de motivation doit tenir sur 1 page !
C?est donc a vous de sélectionner les qualités, compétences que vous estimez essentielles pour le poste visé ? et l?entreprise ciblée.

Cela démontre votre capacité de hiérarchisation des priorités, et la bonne compréhension des missions que vous seriez amené(e) a conduire  ?
Sans minimiser TOUTES les autres qualités dont vous disposez ? mais qui n?ont pas a figurer dans ce document.

4)  Une lettre de motivation ? en un seul paragraphe

Le défi pour une lettre de motivation ? C?est d?être lue intégralement par le recruteur ? en un temps très court.
Une lettre comprenant un paragraphe de 20 lignes ! Elle doit être segmentée en plusieurs paragraphes.
En composant des paragraphes vous simplifiez la lecture de votre lettre de motivation, et montrez  :
-        Votre soucis d?efficacité,
-        Votre respect du lecteur
-        Votre connaissance des processus de communication
-        Votre envie que toute votre lettre soit lue ?

5)   Une lettre de motivation ? sans coordonnées

A qui appartient cette lettre de motivation ? A quel CV correspond-elle ? Comment contacter ce candidat ?

Evidemment voila des questions que le recruteur ne doit jamais se poser.
Donc une petite vérification s?impose avant de poster votre dossier d?emploi :
Mon nom, mon prénom, mon numéro de téléphone et mon mail sont il mis suffisamment en valeur ?

6) Une lettre de motivation ? parsemée d?abréviations ou de langage technique

CQFD ? ???  Cela existe ! et signifie «  Ce Qu?il Fallait Démontrer »? c?est une abréviation bien connue des jeunes mathématiciens
Une lettre de motivation qui devient une énigme pour un recruteur ? est loin de le rassurer sur le potentiel du candidat ?
En effet quel recruteur souhaiterait rencontrer un candidat qui possède un vocabulaire incompréhensible ? au risque d?apparaitre incompétent ?

N?oubliez pas que le recruteur est souvent un spécialiste en ressources humaines ? et non un spécialiste en tous domaines.
Alors laissez de coté le verbiage professionnel, au profit d?un vocabulaire simple et direct, même si le poste visé exige des compétences très techniques.

7)   Une lettre de motivation ? plate et banale

 Des phrases bateau pour occuper de l?espace et masquer l?absence d?idée ? c?est la mauvaise idée !

La lettre de motivation c?est votre « ambassadeur personnel» qui présente votre personnalité
Il vaut mieux :
- Une lettre de motivation courte et directe  ? qui évoque au recruteur « Une personne concise qui mériterait d?être découverte »
Plutôt que :
- Une lettre de motivation ennuyeuse de 20 lignes ? qui révèle au recruteur « Une personne  qui perd du temps en bavardages inutiles »

 

8)   Une lettre de motivation ? avec des formules obséquieuse ou déférente a l?excès

Qui aujourd?hui  « ? requiers la généreuse bienveillance » d?un interlocuteur, ou prends congé en «  l?assurant de son plus plat respect « ???

Nous exagérons ? ?  A peine ?  
Dans une lettre de motivation il est important d?utiliser un langage « courant » ? qui crée un contact sans ambiguïté, avec le recruteur :

Le recruteur n?est pas l?empereur du Caroubistan ?. Donc pas excès de déférence.
Le recruteur n?est pas un camarade de recréation ? Donc pas d?excès de familiarité

9)   Une lettre de motivation ? composée phrases interminables

Une phrase de 4 lignes ? c?est impossible a lire ? ou plutôt d?en extraire en une seule lecture rapide le sens.

Pour que le recruteur hiérarchise bien les informations contenues dans votre lettre de motivation, celle ci doit être composée de phrases courtes.
Et contenir une seule idée ? dans chaque phrase.

10) Une lettre de motivation ? chargée de formules négatives et de négations

En lecture rapide, les NE ? PAS ? et autres formules négatives sont ignorées par l??il !

Une utilisation systématique de formules négatives peut donc créer des contre sens.
Par ailleurs, les formules négatives construisent une image d?un candidat tourné vers les problèmes, plutôt que vers les solutions  ?

Et un candidat tourné vers les problèmes, ? est ce celui qui fait progresser l?entreprise et l?esprit d?équipe ?